“山寨”這個詞是08年曝光率最高的詞之一，這個詞之所以火，溯源于山寨手機。山寨機在惹火了一個詞之后，又正在擦亮娛樂界的顆顆星星，手機行業(yè)一時群星閃耀，影視明星紛紛代言準品牌手機。

　　普萊達——陳道

　　億城——何炅

　　深愛——孫儷

　　邦華——胡軍

　　高科——范冰冰

　　賽博宇華——林依輪

　　科大圣龍——范偉

　　雅迅達——柳元龍

　　華唐——蔣勤勤

　　金果——汪涵

　　……

　　眾多山寨機的成功在于跟風，雙卡雙待、超長待機、雙輸入、跑馬燈、多喇叭，一陣又一陣風吹火這些企業(yè)。下了山，又是一陣風：左手手機牌照，右手形象代言人，搖身一變登堂入室成為“品牌手機”。遙想當年，張鐵林與科健，李玟與波導、金喜善與TCL、周潤發(fā)與康佳、梁朝偉與熊貓，星光奪目，無不顯現國產手機的套路：用明星的星光耀亮品牌。但再看這些昔日的民族大軍，一個個折戟沉沙。當年的“一窩蜂”，事過幾年，又挪了個枝頭，悄然掛了起來。

　　形象代言人的耀眼星光確實光鮮了臉面，開始沾沾自喜，標榜“品牌”。臉面光鮮了就能讓別人對你刮目相看，高看一眼嗎？扭過頭，看看自己的臀部露出的幾個窟窿。

　　被產品戳出的第一個窟窿：“準品牌”手機具備方案二次開發(fā)能力的寥寥無幾。同一方案誕生下的產品除了外套（ID）不同以外，眼神、頭發(fā)、牙齒都一樣。而且這件外套也是借別人的版型，只是多加減了幾個口袋、幾個扣子，改了下領子。罩上大同小異的外套告訴消費者：我是與眾不同的有知識涵養(yǎng)的淑女，你“娶”我吧！一件外套豈能蒙住所有消費者的眼神？哪怕是我們的農民兄弟。產品無系列，賣點同質化，差異化越來越小，就導致空間越來越小，臀部的窟窿越磨越大。

　　前段時間偶然機會服務于某家準品牌手機做終端導購培訓，產品拿來后用“放大鏡”翻來覆去看了半天，都沒找出與其他品牌的差異化，和自己其他系列的產品相比較也僅是外套不同。絞盡腦汁終于做出一頓無米之炊，想出一句話術：這是一部頂兩部用的手機！雙卡雙待相當于兩部手機；按鍵輸入、手寫輸入，相當于兩部單輸入的手機；2000毫安電池相當于普通兩部手機電量，一部手機待機時間相當于兩部手機；金屬外殼，使用壽命是普通非金屬外殼手機的兩倍；水晶按鍵，永不褪色，相當于兩部手機。此番話術經過強化培訓后，銷量果然翻了兩番。筆者估計此句話術上市一月后，擅長跟風的其他準品牌馬上就能學會。就此顧慮，建議該公司推出一些哪怕有一點功能差異的手機，也能讓你翻三番，研發(fā)人員“呵呵”一笑：方案二次開發(fā)技術要求很高，投入也很大。巧婦難為無米之炊，真是難為我們這幫提煉賣點做培訓的人了。

　　山寨機鼻祖金立僅靠“語音王、好易用”，突破重圍，變成民族之鐵騎，攻城略地，扛起了國產第一品牌的大旗。OPPO對音樂手機的專注，已成國產品牌手機的一匹黑馬。前文已經提到山寨機成功在于跟風，但目前跟風也找不準風向。雙卡雙待、超長待機、雙輸入、跑馬燈、多喇叭，這些風已經刮綠了大片樹林，目前手機行業(yè)已經進入了冬天，再刮這樣的風已經是寒風掃殘葉，枯葉滿天飛。會刮什么風？已經無法清晰判斷。不能跟風就要創(chuàng)新，技術需要升級，不斷推出新型產品。創(chuàng)新才能獲得更大生存空間，才能有溢價能力。準品牌在產品賣點的創(chuàng)新，研發(fā)費用的投入與以數百萬記的形象代言人費用相比，吝嗇之程度“令人發(fā)指”。從光鮮的臉上扯下塊金，補補被賣點磨出來的窟窿吧。

  　　被渠道戳出的第二個窟窿：準品牌機出身是三、五碼，下山后渠道基本沿用原渠道。匪有匪道，但“招安”之后再走老路，就有點像自欺欺人。深耕三、四級市場，僅是停留在口頭上。三、五碼機省級代理商資金實力、營銷團隊建設、分銷網點、品牌意識、經營信心、忠誠度等，均無法支撐起整個品牌的成長。同時廠家對渠道幾乎無掌控力，現款現貨是道難以逾越的門檻，經營風險不斷加重。一個省代旗下品牌無數，這種“負心漢”比比皆是；唯有些貧窮的“癡情漢”只經營一個品牌，但其分銷渠道僅限于原三、五碼機渠道，一個省開發(fā)五分之一的目標市場已是不錯。筆者親見某準品牌的營銷總監(jiān)向老板叫板渠道控制權，老板威風掃地，經銷商只認營銷總監(jiān)，而不認老板。從渠道這個窟窿刮進的寒風冷入骨髓。

　　被利潤戳出的第三個窟窿：準品牌機的銷售渠道，層層都需要高利潤支撐，環(huán)環(huán)都張著大嘴要利潤。以往穩(wěn)居山頭時，不需要高空品牌投入的費用，不需要市場費用，但下了山，在這些費用及渠道商的擠迫下，同時為了自己現金流的正常周轉，廠家利潤降至微乎其微。為滿足渠道對高毛利的要求，各品牌在各個網點都開始廝殺，群雄混戰(zhàn)，其慘烈不忍多言。蒼山如海，殘陽如血。有些準品牌只有可憐的3、4條生產線，在生產成本上不具備優(yōu)勢。加之產品的溢價能力不足，微薄利潤這個窟窿也灌進不少寒風。

　　進口洋品牌被經銷商看做仙女，高高在上，但利潤微薄，離自己很遙遠，掛在墻上就夠了；準品牌被經銷商當做妓女，價格便宜，市場廣闊，但自己利潤豐厚。但當滿世界都是妓女，隨時都會拋棄、被唾棄！

　　被終端戳出的第四個窟窿：筆者在走訪某終端的時候，一個導購員推薦某款帶有模擬電視功能的手機，演示的時候廢了九牛二虎之力抽不出天線，研究幾分鐘后才發(fā)現，該手機有兩個型號，一個是可以抽出天線，帶有模擬電視功能，一個是不具備模擬電視功能，天線只是模型抽不出來。得知后筆者愕然了。自己的產品都不了解，如何向顧客推薦？導購員都不專業(yè)，如何讓顧客相信你的產品專業(yè)！

　　有品牌標示的專柜陳列的是其他品牌的產品、導購員不知道自己所賣手機的功能、終端物料的無序擺放等硬終端、軟終端問題，在準品牌機的終端隨處可見。對渠道的微弱掌控力，在終端建設上也被磨出的一個大窟窿。OPPO對終端的精耕細作，已為廣大準品牌樹立了標桿。

　　被售后戳出的第五個窟窿：售后服務是營銷的保障，但這個保障對于準品牌來說無比羸弱。終端已經布局到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但服務網點卻呆在省城的閨樓中不肯下樓。沒有服務支撐的準品牌在寒冬只能瑟瑟發(fā)抖。

　　混亂的終端零售價格體系，又在臀部戳出了第六個窟窿。

　　左右牌照，右手形象代言人，每個人都這么做，都不審視自己屁股后面的窟窿，拼命的往一個空間里擠，空間越來越小，大家屁股的窟窿就會互相撕扯而變大大，經營越來越困難。就像在寵物市場看到的籠子里的小白鼠，把白鼠喂得肥肥壯壯，在籠子里跑得越來越快，帶著輪子也轉得飛快，看上去挺好看�，F在的準品牌手機市場，看上去一片繁榮，星光耀眼。和那個裝有白鼠的籠子一樣，但是那個裝著白鼠的籠子飛速旋轉只是還停留在原地，并沒有前進尺寸。

　　牌照加代言人的這個籠子，只會束縛整個群體的前進。突破這個模式，換一種思維方式，多審視自己的屁股，不要只顧臉上貼金。

　　筆者還曾向某位準品牌掌門人舉過令其“雷”倒的例子：你們這個群體，就是一群穿著西裝的農民，昂貴的形象代言人筆挺西裝穿在身上，但雙腳卻沾滿了泥！一群走在大街上招搖過市的赤腳西裝農民，只會惹得別人笑話。

　　行業(yè)的嚴冬已至，滿臀的窟窿加上光鮮的臉面豈能御寒？寒氣逼人的嚴冬，冒昧指出準品牌手機屁股上的窟窿， 只希望能夠亡羊補牢，腳上的泥洗一洗，穿雙保暖鞋，屁股上的窟窿能補一塊是一塊，挺過寒冬！